为什么房车展没有漂亮女模特而其他车展却有很多漂亮女模特？
为什么房车展没有漂亮女模特而其他车展却有很多漂亮女模特？
前几天阳民去参观了大型国际房车展，随手拍了几个视频，并在一个房车模特跳舞时拍了一段，并留了一个问题，即为什么房车展没有漂亮女模特而其他车展美女模特却很多？今天阳民回答主要有五个方面的原因。
一、产品特性和展示重点不同
房车作为一种特殊的交通工具和休闲方式，其核心卖点在于其提供的居住空间和旅行便利性。因此，在房车展上，展商更倾向于展示车辆的实际功能、内部布局、生活设施等，以便让消费者更直观地了解其产品的实用性。所以，房车的潜在消费者通常更关注车辆的性能、舒适性、空间利用率等实际因素，而非外在的装饰或形象。因此，使用模特作为营销手段可能并不符合这部分消费者的需求和偏好。
其他汽车车展上，各大汽车厂商往往通过展示最新的车型、技术和设计来吸引消费者和媒体的关注。为了提升品牌形象和产品的吸引力，他们常常聘请漂亮女模特作为展台的亮点，通过模特的优雅气质和时尚装扮来衬托汽车的豪华与时尚。美女模特的加入能够显著增加车展的观赏性和话题性，吸引更多的观众前来参观，并提升车展的整体氛围和影响力。
二、营销策略和营销成本考虑
由于房车产品的特殊性和目标受众的需求，展商可能更倾向于通过实际演示、试驾体验等方式来推广产品，而非依赖模特等外在元素。同时，由于房车本身消费受限，所以房车销售的规模也比较小，属于小众市场，展商会选择将有限的资源投入到更直接有效的营销手段上，而鲜少采取美女模特的方式吸引眼球从而增加了营销成本。其他汽车车展通常规模更大、影响力更广，因此展商在营销上的投入也更多。聘请模特作为展台的一部分，虽然需要一定的成本，但相对于其带来的品牌曝光度和市场关注度而言，这些投入往往是值得的，当然，核心还是一般车辆的销售规模庞大，所以摊销美女模特成本就容易。
三、文化和审美差异
无论国际还是国内，一般汽车车展上的美女模特已成为一种文化现象和审美习惯，消费者和观众对于车展上的美女模特已经形成了较高的期待和认同感。然而，在房车展等特定领域，这种审美习惯还未养成，也没有得到营销者的重视。所以，房车展上就没有美女模特。
四、竞争程度的差异化与红海蓝海的差异
阳民认为，最本质的原因在于，一般汽车趋同性明显，人们主要以品牌为选择依据，因此通过美女模特重点刻入品牌形象，否则就被其他车辆轻易替代。而房车不同，虽然也有竞争，但是相对来说竞争程度不激烈，而且房车之间差异化非常明显，所以，阳民认为，一般车辆早就进入了红海竞争惨烈，而房车毕竟起步较晚，仍然处于蓝海市场，事实上，现在形成气候的房车品牌也不多，都在开始阶段。
五，消费者成熟度的差异
虽然房车市场出现很晚，但消费房车的消费者却很成熟，与一般汽车不同，阳民认为，一般汽车很容易冲动购买，所以需要通过美女模特陡然增加消费者的多巴胺，从而让消费者冲动购买之。但房车一般都是理性消费，因此，房车展就不需要美女模特了。当然，阳民的消费者行为学也专门从消费者五角色模型进行过详细解释，今天不再赘述，感兴趣的网友可以搜索阳民课程。当然，除了这个五角色模型之外，阳民还常常讲恩格尔-科拉特-布莱克威尔模型、霍华德—谢思模型、尼科西亚模型等来解释汽车的营销机理，需要说明的是，阳民不讲4P\6P\7P1S等太LOW的模型框架。当然，高级消费者行为学理论虽然是重要的研究生课程，但很遗憾很少有高校开设，如需详细解读，请连续阳民：Fairtown@PKU.org.cn